导语
    眼下，外部经济下行环境的种种压力使传统生产企业效益普遍不高，然而这种外部环境对致力于新技术、新材料、新产品的开发企业并未造成影响，相反被认为是一次企业转型和发展的机遇。
    “中国纺织企业大都属于代工或粗加工型的生产企业，缺少自主技术和产品创新。竹纤维，即竹原纤维，是中国原创技术产品和资源优势产品，无论理论研究还是生产实践，都处于世界领先水平。”福州竹纤材料科技有限公司董事长张毅表示，竹纤维下游应用产品研发起步越早，越处于行业领先位置。
    张毅，竹纤维产业网创始人、中国竹纤维产业化领军人物，福建仙游人，1995年毕业于厦门大学，在国有企业、民营科技公司和多元化集团的不同经营管理岗位上有过多年的工作经验，2007年开始专注于天然竹纤维（竹原纤维）技术研发、产品开发和产业化推广，2012年创办了福州竹纤材料科技有限公司并任公司法人、董事长，先后兼任过福建省纺织行业协会常务理事、福建省青年企业家协会常务理事等社会职务。2014年编写出版了竹原纤维产业第一本专著《竹原纤维及其产品的制备与工艺》，2016年创办了竹纤维产业网，致力于推进竹纤维的产业化与工业化。近年来，带领专家团队攻克多项技术难题，探索出竹纤维制备的工艺技术、成套装备和生产体系，打造出全球第一条天然竹纤维示范生产线，开发出竹纤维下游应用领域的各类新产品，在国内核心期刊发表多篇天然竹纤维相关论文，并获得了竹纤维制备及其产品开发的10多项发明专利。
    据此，福州竹纤材料科技有限公司抓住市场机遇，不断与有实力和有转型意愿的下游纺织企业合作开发。记者也了解到，不少企业将目光转移到新材料纱线的开发上，着力研发新品种，并取得良好的经济效益，一件竹纤维西服竟可卖到近万元。
    “以拉带推”的营销模式
    天然植物纤维复合材料的低成本、低密度、令人满意的特性、生物可降解性和可循环利用性等特点不断吸引着人们的关注。据国外相关报告预测，未来5年天然植物纤维复合材料的市场将以15%的复合年均增长率增长。目前，麻纤维复合材料的应用正不断增加，欧洲和北美已有几种型号的汽车使用了麻纤维制造的车门板、行李架、座位靠背和行李仓衬等，而竹纤维由于其强度高、韧性好、成本低和重量轻，符合汽车轻量化的发展方向，正在与玻璃纤维和碳纤维抢市场。
    据张毅介绍，福州竹纤材料科技有限公司积极参与制定了《竹原纤维》福建省地方标准，竹纤维产品得到了国内外下游厂家的广泛认可。随着产品制备技术不断成熟，竹纤维的细度、强度、抱合力、平均长度等指标均获得大幅提高，也不断扩大在纺织领域的应用。而在复合材料领域，则已开发出汽车内饰板、床垫、空气滤清器、毡子、隔音材料等产品。
    他说：“竹原纤维织物与苎麻织物从外观上看非常相似，在纺织领域的应用，竹原纤维织物的舒适性优于苎麻织物，抗褶皱性也略好于苎麻织物。”
    一种新型天然纤维如何在下游应用领域占取优势？如何在市场开拓和营销模式中取胜？福州竹纤材料科技有限公司有自身的一套攻略。张毅告诉记者，福州竹纤材料科技有限公司正在积极筹备组建“竹纤维产业联盟”，吸引更多有实力的下游企业，倡导共同规范市场行为，综合利用各方技术和资源优势，参与开发竹纤维产品，完善竹纤维产业链，扩大竹纤维在行业和市场的影响力。
    同时，我们转变过去一味推销原料的市场推广模式，采用自主开发下游成品，开发下游终端成品客户，形成自己的销售渠道，拉动竹纤维原材料的需求，从而实现“以拉代推”的市场推广模式。在国内，联合上下游企业、科研机构，发挥各自的技术资源优势，联动式推进竹纤维产业的发展；在国外，授权大的纤维销售企业，合作打开竹纤维国际市场，与国际知名品牌合作开发竹纤维终端产品市场，引领消费潮流。
    联手行业一起规范市场
    福州竹纤材料科技有限公司拥有自主研发的生产工艺、方法和设备，已经获得了近10项发明专利，并组建了强大的研发团队，在竹纤维产业网创始人、中国竹纤维产业领军人物张毅的率领下，打造出全球第一条天然竹纤维生产线，满足了下游厂家开发新产品的需求。
    没有规划，企业就成为市场上的“睁眼瞎”。记者了解到，未来几年福州竹纤材料科技有限公司有非常清晰的发展思路。公司目前主要技术突破方向是研究更科学的竹纤维分离机理，确定更合理的工艺、技术、设备方案，已研制出竹材分制取效率更高的竹丝分离设备，研发了更适合的软化液、酶制剂，实现生物酶脱胶的连续性生产，设备运行稳定可靠。同时也在不断扩大竹纤维下游产品应用领域，根据市场需求生产各种规格的竹纤维产品，使竹纤维除了在传统纺织领域应用，还能够应用于汽车内饰板、床垫、鞋材、建筑材料、复合材料、环保材料等领域，实现“以竹代棉、以竹代塑、以竹代玻”。公司深入开展产学研合作，加强与纺织、机械、材料、生化类院校专业合作，还与设备制造企业建立共同研发和委托加工机制。
    张毅说：“我们的使命是让竹纤维改善人类生活品质。要实现这个目标需要坚定的信念和不懈的追求，我们有信心把天然竹纤维产业做大做强，创造出良好的经济和社会效益。”
    为此，福州竹纤材料科技有限公司将加强与行业协会的合作，推动成立竹纤维相关专业组织的工作，积极联手权威部门和检测机构制定竹纤维国家行业标准，进一步规范竹纤维产业发展。竹纤维产品大量问市后，还应对各主要竹纤维终端应用实行吊牌制度，对竹纤维产品设计标志性标记，以便终端消费品得到快速检测，杜绝以麻充竹，对竹浆纤维混淆竹纤维概念的市场乱象，坚决、持续地开展正本清源的市场宣传和消费者教育。
    【科普时间】
    竹纤维，即竹原纤维，有别于化学竹粘胶纤维（竹浆纤维、竹炭纤维），是从竹子茎部取得的韧皮纤维，采用机械物理分丝、化学或生物脱胶、开松梳理相结合的方法直接从竹材分离制取的天然纤维。它是一种真正的天然环保新型绿色纤维，自身优异的功能性受到了国内外专家的一致推崇，美国、加拿大、日本、欧洲等许多国家已经明确只有竹原纤维产品才可标名为竹纤维。
    与传统材料相比，竹纤维不仅在性能上超越玻璃纤维、粘胶纤维等化学材料，更具有天然环保、原料可再生、低污染低能耗、可自然降解等特点，势必成为新材料领域最具发展潜力、最值得布局的领域之一，可广泛应用于纺织、非织造、复合材料、建筑材料、环保材料等生产领域。